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就職面接で人がやらない『１０のポイント』 2008/03/13
～就職面接に備え、採用側から見た「採りたい人材」になる！
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インソースの小林です。
新４年生のみなさんは就職活動に忙しい毎日だと思います。
季節の変わり目でもありますので、お体にはくれぐれも
お気をつけください。
さて、弊社では、２月に
『営業のプロが新人のために書いた営業の本』
という本を出版しました。
http://www.insource.co.jp/news/special_book3.html
弊社代表・舟橋の体験談に基づいた話が満載です。
特に、営業職を希望しているみなさんには参考となることが
多いと思いますので、是非、ご一読ください。
上記の弊社ホームページで中身を一部公開しています。
本日は、その営業本の中で、舟橋が営業の仕事について
解説した部分をご紹介いたします。
↓↓【インソース・ニュース】↓↓..・..・..・..・..・..・..・..・.★
２００９年度新卒採用ページを新設しました！
http://www.insource.co.jp/recruit/recruit_characteristics.html
募集要項と採用の流れと合わせて、先輩社員の声もＵＰしました。
ぜひこのページを見て、インソースでの仕事はどんなものか、
イメージしてみてください！
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゜:.*。◆ 今週号 Index ◆・。+．゜・。゜．:。*゜・。．゜。:・+゜・。:゜・
01. 「営業の仕事を知る～仕事内容は多岐にわたる」
～『営業のプロが新人のために書いた本』第３章４節
02. アルバイト募集
http://www.insource.co.jp/recruit.html#zimu
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「営業の仕事を知る～仕事内容は多岐にわたる」
～『営業のプロが新人のために書いた本』第３章４節
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┏─────────── 営業職への疑問───────────────┓
営業に配属になりました。実際に配属されるまでは、
営業の仕事について、「お客さんに商品の説明をして買ってもらう」
というイメージしかありませんでした。
でも周りの先輩を見ていると、延々テレアポをしたり、
飛び込みをしたり、書類を作ったりしており、
思ったより仕事が多いみたいです。
そもそも営業の仕事とは、どのようなものなのでしょうか？
（新人営業担当者）
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【舟橋ならこう考える！】
■営業の仕事は一度やったらやめられない！
「営業」の仕事をやっていると話すと、「大変だね、大丈夫？」と
心配された方も多いのではないでしょうか。
営業の仕事に対するイメージは、
・アポイントの電話や、飛び込み営業など、ノルマがあって
プレッシャーばかり
・お客様に頻繁に断られ、精神的に暗くなる
・・・などが一般的なものではないでしょうか？
しかし、私が20代半ばのころ、ある東京出身の理系の友人で
大阪で営業をやっている彼がこんなことを言ってました。
友人「仕事がキツイよ！なんで毎日、営業先のうるさい社長に頭を下げて、
怒られて、何やってんだろって思う」
私「じゃ、営業から異動させてもらえばいいじゃん」
友人「俺、営業ヤメロって言われたら、会社辞める」
私「大変なんでしょ？！？！」
彼の非論理的な話は私の脳裏に深く焼きついています。
「頭も人柄もいい理系の彼が、言葉も違う大阪で苦しい思いをしているのに
なんで楽しいの？」
当時の私は、技術者として銀行で働いていたため、
彼の言っていることの意味がよくわかりませんでしたが、
今ではその気持ちがよくわかります。
キツイこともありますが、「営業は楽しい」のです。
「会社を背負ってお客さまと相対する使命感」
「組織の自分に対する期待」「明快な評価」「自由」、
この味をしめたら、営業の仕事はやめられません。
＋ ＋ ＋
■営業の仕事は極めて幅広い
そもそも営業担当者はどのような仕事や役割を担っているのでしょうか。
考えてみましょう。
（１）ニーズを探す：
自分の売っている商品・サービス（以下商品）に対して、
買いたいと考えているお客様を探してくる役割
（２）購入を決断させる：
商品について説明し、購入を決断させる役割
（３）販売条件の決定：
取引や販売条件（価格、納品日、支払い条件等）をお客様と
自社内と調整しながら決める役割
（４）販売条件の徹底：
自社内とお客様と両方に約束した内容を守らせる役割
（５）納品する：商品を期日までに確実に納品する（させる）役割
（６）代金を回収する：販売代金を確実に回収してくる役割
（７）アフターフォロー：
購入後の顧客サービスとして、製品の使用方法などをサポートし、
問題があれば、すぐに解決に動く役割。
また、使用状況の調査をして、製品やサービス開発にフィードバックする役割
（８）お取引の維持：
一回だけの取引ではなく、継続した取引活動を維持していく役割。
顧客の新たなニーズを拾い集めて、開発部門などに
フィードバックしていく役割
・・・など、営業の仕事は極めて多岐にわたっています。
一般的には、（１）ニーズを探して、（２）購入を決断させて、
（３）販売条件を決めることが営業の仕事と思われがちですが、
実は、もっともっと広い範囲の仕事をすることが求められます。
たとえば、「そもそも商品開発がやりたかったのに、営業部門に回されて
残念だ」と思っている方も、問題ありません。
営業の仕事は企業のあらゆる部門の仕事を少しずつやっているようなものです。
まずは上記（１）～（３）の仕事を確実にこなせるようになり、
その上で仕事の幅を広げていきましょう。
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【営業成功のヒント】
まずは、ニーズを探して購入を決断させる基本的なことからスタートし、
経験を積みながら幅広い仕事をこなせるようになろう
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★２００８年２月１５日明日香出版よりついに発売！！
～弊社代表・舟橋執筆『営業のプロが新人のために書いた本』！！
※amazonでの本書紹介ページ：ご購入はこちらから
http://www.insource.co.jp/news/special_book3.html
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アルバイト募集（東京オフィス・大阪オフィス）
http://www.insource.co.jp/recruit.html#zimu
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インソースの井上です。
これから就職活動を始めるみなさんも、
まだ大学に入ったばかりのみなさんも、
インソースでアルバイトをしてみませんか？
アルバイトといっても、その業務内容は多岐に渡ります。
ＷｏｒｄやＥｘｃｅｌ、ＰｏｗｅｒＰｏｉｎｔを駆使して提案書を
作成したり、研修前後に受講者の方に書いていただくアンケートを
まとめたり、ＨＰやＦａｘのデザインなどもやります！
私は、入社当時全くパソコンのスキルがなく、不安だらけでしたが、
周りにはパソコンのエキスパートがたくさんいるので大丈夫！
人に自慢できるくらいのパソコンスキルが自然と身につきます！
社内の雰囲気は、いつも活気に満ちています！
みなとにかく大きな声で、よく笑い、よく動く（笑）。
社員も、アルバイトスタッフも様々な経歴をもっていて、
仕事以外でも、人生の参考になる話がたくさん聞けます♪
会社の一員になって働くことが、こんなに楽しく、やりがいの
あるものなのだということを、私はインソースで学びました。
社会に出る前に、こんな経験をできるなんて
すてきじゃないですか？
ぜひ、一緒に働きましょう☆
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【勤務地】
１、東京オフィス
（ＪＲ中央本線「飯田橋」徒歩７分）
（東京メトロ東西線「九段下」徒歩４分）
２、大阪オフィス（第四ビル１２階）
（ＪＲ「大阪駅」徒歩５分）
（地下鉄「東梅田駅」徒歩２分）
【募集職種】
１．ＷＥＢ企画スタッフ
２．事務・企画支援スタッフ
３．テレアポスタッフ
※未経験ＯＫ！学生・フリーター歓迎！一日８時間勤務できる方優遇！
※excel、wordだけでなくphotoshopやillustrator、ビジネスマナーも
身につきます！
【給与】
時給９００円から（昇給あり）
※交通費全額支給
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月曜日はＷＥＢの作成、火曜日はテレアポ、
土曜日はエクセルを使ってデータ集計・・・
担当する仕事が日替わり変わるので毎日あきませんよ。
パソコンスキルや敬語などのビジネスマナーも身につきます！
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【勤務時間】
9：00～22:00までの間で一日８時間
※月～日曜日の間で週３日より勤務できる方、優遇
【会社概要】
事業：人材育成 / 従業員数42名（スタッフ19名）/ 平均年齢27才（正社員）
※大手企業や官公庁に向けて研修を企画・実施している会社です。
※大阪オフィスは現在、従業員３名です。
【応募方法】
お電話のうえ、面接時に履歴書をご持参ください。
＜ご連絡・お問合せ先＞
TEL：03-3237-0051 （担当：小松）
＜履歴書送付先＞
〒102-0072 東京都千代田区飯田橋2-4-5 共立ビル6F
株式会社インソース 小松宛
※詳しい条件・待遇等は下記のＵＲＬまで
http://www.insource.co.jp/recruit.html
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最後までお読みいただき、ありがとうございました。
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発行元：株式会社インソース
〒102-0073 東京都千代田区飯田橋２－４－５ 共立ビル６Ｆ
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発行責任者： 舟橋孝之
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